La sede colegial en Logroño albergó el miércoles 18 de septiembre una conferencia sobre los últimos hallazgos en neurociencia aplicados a las Técnicas de Venta Consultiva.
Josep Gendra, Psicólogo Coach y Responsable de Formación de Negocio de Reale Seguros fue el encargado de brindar la charla a los mediadores asistentes, quienes pudieron conocer las 5 Técnicas (casi) infalibles de la Neurociencia para vender seguros.
Esta divertida y práctica conferencia ayuda a conocer y a poner en práctica las técnicas de la Neurociencia que permiten al Mediador de Seguros poder llegar a captar el interés del Cliente desde una nueva perspectiva, consiguiendo su plena implicación y compromiso en la resolución de sus posibles problemas de previsión personal y de su patrimonio.
Durante la conferencia, Josep Gendra repasa las últimas investigaciones en Neurociencia que permiten al Mediador asesorar convenientemente a su Cliente, para cerrar más ventas, y con más fidelización, diferenciándose como Profesional en la Mediación de Seguros, aportando el Valor que el Cliente sabe apreciar.
La Conferencia sobre “Las 5 Técnicas infalibles de la Neurociencia para vender Seguros”, en definitiva, muestra cómo se aplica la Neurociencia a las Técnicas de Venta, cómo podemos acercarnos mejor al Cliente y a sus necesidades, reconociendo sus emociones, pulsando los mecanismos psicológicos de decisión de compra o recurriendo a la identificación de los códigos de necesidad para contratar una póliza de seguro.
