PONENCIA FORMATIVA: Los Seguros Personales y los beneficios de su comercialización para la Correduría Modelo de Venta por Asesoramiento
Dentro del Programa de acciones formativas organizadas por el Colegio, os anunciamos la siguiente Ponencia de formación :
”Los Seguros Personales y los beneficios de su comercialización para la Correduría. Modelo de Venta por Asesoramiento”
Día: Jueves 7 de Junio de 2018
Hora: 10:00 horas a 13:00 horas, con un breve receso
Lugar: Aula de formación del Colegio de Mediadores de Seguros de La Rioja.
Ponente:
D. ALBERTO HOYOS MOLINER; Consultor en Formación Seguros. Fundador de IDECIDE
Inscripciones:
Confirmación de asistencia, enviando correo de confirmación con nombre , apellidos y DNI.
Objetivos:
- Analizar los beneficios de los Seguros Personales para el Cliente.
- Analizar los beneficios de comercializar Seguros Personales para el Mediador con la Propuesta de Valor ASISA.
- Conocer el Modelo de Venta por Asesoramiento en Seguros Personales con los métodos, técnicas y herramientas específicas de este modelo.
- Proporcionar una metodología comercial para la Correduría que ayude en la comercialización de Seguros Personales.
Contenido:
1- Presentaciones, objetivos, metodología
2- Introducción
3- Beneficios de los Seguros Personales
4- Presentación de la Propuesta de Valor Asisa para el Mediador
5- El Modelo Comercial de Venta por Asesoramiento en Seguros Personales
6- La Propuesta de Valor y el Elevator Pitch para el Contacto con el Cliente
7- El análisis de Riesgos Personales y la determinación de las Necesidades
del Cliente
8- La Presentación de la Oferta en Seguros Personales
9- El Cierre en Seguros Personales
10- Conclusiones