Negociación para Mediadores

Objetivo: Poner de manifiesto los componentes más importantes para definir una buena estrategia de negociación y analizar las técnicas más efectivas para obtener un acuerdo beneficioso, sobre todo desde el punto de vista de la negociación con compañías aseguradoras.

En esta Acción Formativa se analiza la negociación basada en la cooperación y en el acercamiento de los distintos intereses de las partes del proceso negociador. Se define y se establecen los criterios más efectivos para conseguir la mejor alternativa para un acuerdo negociado (MAPAN) y se desarrolla la estrategia de negociación por penetración para superar los obstáculos más habituales de la negociación cooperativa.

Esta Acción Formativa está dirigida a los perfiles gerente, comercial y de siniestros de las empresas de mediación.

Competencias que desarrolla: Relación con otras entidades

Características

Duración: 10 horas lectivas

Precio: 75 €

Bonificación: Consultar

Soporte: E-learning

Inicio de inscripciones: 2 de julio de 2018

Fin de inscripciones: 4 de septiembre de 2018

Más información: http://www.cibercecas.com/curso.asp?id_cat=89